"En cuanto a lo que puedo aportar, he estado trabajando en carreras de caballos y apuestas durante unos 25 años, por lo que tengo una buena idea de cómo es una industria bastante compleja con muchas partes interesadas y disputas internas", dice Zeffman.
"Igualmente, he actuado para muchas empresas de juego durante los últimos 25 años, así que he visto cosas desde ambos lados de la valla.
"Eso en realidad coincide con que los datos se han convertido en algo importante para los corredores de apuestas en los últimos 20 años más o menos. Eso es realmente en conjunto con el aumento de los teléfonos inteligentes y las apuestas en vivo, que dependen mucho de datos rápidos y precisos.
"Debido a que he estado involucrado en el sector durante mucho tiempo, inevitablemente conozco a la mayoría de los jugadores".
¿Cómo se ponen al día las carreras?
En términos simples, todo esto se reduce a atrapar lo que es, con mucho, el producto de apuestas más popular, el fútbol. Como señala Zeffman, las carreras tienen que mejorar su juego.
Con el personal adecuado para ayudar a llevar las carreras y los deportes al siguiente nivel, se miran hacia el futuro y la mejor manera de capitalizar el potencial comercial del deporte.
"Comercialmente, desde nuestro punto de vista, se centra en nuestra propia casa y en lo que podemos construir para desbloquear ingresos para clientes de todo el mundo", comenta Kelliher.
"Significa construir productos más atractivos y entretenidos que hablen con la audiencia emergente más joven del mundo que tal vez no haya crecido en torno a las apuestas de carreras de caballos".
Además, se destaca como esencial trabajar junto a aquellos que han llevado los deportes a donde están hoy, comprender dónde se encuentra la empresa a nivel de producto y utilizar la experiencia poseída para escalar estas oportunidades.
"Donde las carreras y los deportes se encuentran, no tenemos un impacto directo en el elemento comercial del titular de los derechos", agrega Kelliher.
"Desde mi punto de vista, se trata de centrarnos en qué productos podemos construir, que hablen con las audiencias adecuadas y desbloqueen una mejor experiencia para las empresas de juego con las que tratamos".
Basándose en esto, Zeffman revela que hay una verdad que sería "tonto" no reconocer cuando se miran las estrategias óptimas que se implementarán para impulsar las carreras hacia adelante.
Esto, dice, se centra en el hecho de que se enfrentan una serie de desafíos a nivel mundial por una serie de razones, con pruebas de asequibilidad y impuestos sestelados para el mercado del Reino Unido.
"Eso significa que hay más razones para tratar de encontrar productos que permitan a los corredores de apuestas interactuar mejor con sus clientes", continúa.
"He sido apostador de carreras de caballos desde que era muy menor de edad, y si nos firamos en el demográfico de las apuestas de carreras de caballos, es un poco viejo. Existe la necesidad de tratar de involucrar a una audiencia más joven".
Una inspiración futbolística
A medida que el indudable dominio del fútbol desde el punto de vista de un espectador y producto de apuestas levanta la cabeza una vez más, Kelliher reitera la necesidad de qué lecciones pueden tomar las carreras en términos de lo que atrae a los fanáticos.
"Hemos visto un cambio", explica, "Si retrocediéramos 20 años, no podías hacer una apuesta en un equipo para ganar y, y un jugador para anotar primero porque se llamaba una apuesta de correlación. Ahora los modelos te permiten hacer eso.
"En las carreras, todo era ganar solo o en cada sentido. En el Reino Unido, nuestro trabajo como negocio es crear productos con los que el público esté familiarizado, pero que tengan un ángulo de carreras.
"¿Qué significa eso para nosotros? Construir constructores de apuestas y carreras múltiples con los que la gente esté familiarizada en el mundo del fútbol, y permitiendo una transición fácil para que el operador venda estas oportunidades a su base de clientes a través de la familiaridad con el producto".
Con tres flujos comerciales principales que comprenden la creación de Carreras y Deportes, la necesidad de hacer productos más intuitivos y divertidos que sean atractivos para una audiencia más joven nunca ha sido más importante.
"Queremos hacer crecer todas las fuentes de ingresos, pero en última instancia solo se trata de construir los productos adecuados y escuchar a nuestra audiencia", concluye Kelliher.
"Creo que el éxito del negocio de tres personas en el Reino Unido hace tres años a 13 ahora, para atraer a personas como David, seguiremos yendo de fuerza en fuerza".
Dingnews.com 27/04/2026