El propietario de Stake, Easygo, ha esbinado sus estudios de juegos internos en un ambicioso proyecto B2B y Brais Pena explicó a NEXT.io por qué la exclusividad ya no es tan necesaria para el éxito de Stake como lo fue antes.
Pena es el fundador y CEO de Juice, pero ha visto el desarrollo a largo plazo de la empresa matriz de Stake, Easygo, desde el interior, habiendo servido anteriormente allí como CSO y COO.
La decisión de trabajar con los competidores de cripto-casino de Stake como Roobet destaca un nivel de riesgo calculado en la decisión de Easygo de girar, porque renunciar a la exclusividad de los juegos de Stake claramente no está exento de desventajas.
Pero el tiempo lo es todo, y Pena le dijo a NEXT.io que si bien la exclusividad de los juegos de Stake era una prioridad para Easygo en el pasado, la marca está lo suficientemente establecida ahora como para justificar este movimiento al espacio B2B.
Cuando Pena tuvo conversaciones con este fin hace unos años, dijo: "Stake no tenía suficiente de su propio contenido exclusivo. Ahora tiene suficiente, así que podemos permitirnos hacer girar el jugo".
De hecho, el nuevo jefe de Juice admite que la demanda ha sido suficiente para que el giro valga la pena durante algún tiempo, diciendo: "El momento ideal fue tal vez hace uno o dos años, pero estas cosas toman tiempo, para sacar un estudio de una gran corporación. Pensé que iba a ser más sencillo de lo que era".
Lanzando agresivamente
Tal vez recuperar el tiempo perdido sea una de las fuerzas estratégicas que impulsan la agresiva estrategia de lanzamiento que persigue Juice.
Roobet es el gran cliente de lanzamiento de Juice, pero sin dar a lado demasiado, Pena deja entrever que ha tenido contacto de todos los mercados europeos, Canadá y todo Latam.
Dijo: "En unas pocas semanas, comenzarás a ver noticias sobre nosotros apareciendo nuevos clientes".
Algunas de estas integraciones serán más complicadas que otras para que Juice las haga: Stake es quizás el casino criptográfico más grande y exitoso que opera en múltiples mercados, algunos de los cuales son grises.
En línea con ese posicionamiento, Juice inicialmente se ocupará de muchos barridos y marcas de punto com de EE. UU., y Pena tiene claro que "queremos estar entre los cinco primeros en punto com y barridos bastante rápido, dentro del año".
Pero más allá de eso, la compañía también está "comenciando la certificación para ocho mercados regulados diferentes".
Este será un proceso más largo y más complicado, pero Juice ya tiene empresas en esas jurisdicciones reguladas que están comprometidas con asociarse, y Pena espera que estos acuerdos puedan completarse este año.
¿Qué tan lejos puede subir Juice?
¿Y a dónde podría llevar eso a Juice? La compañía ya ha proclamado su ambición de convertirse en uno de los principales proveedores de juegos del mundo.
Lanzar con los juegos y la experiencia en desarrollo que impulsó el propio éxito de Stake significa que no necesita construir hacia esa ambición desde cero, pero hay titulares masivos en el espacio que serán difíciles de revisar.
Pena se puso un poco más detallado sobre la viabilidad de sus propias ambiciones, diciendo: "Creo que llegar entre cinco y diez es factible, pero luego romper los cinco primeros es realmente complicado porque esos tipos ya son bastante grandes".
Volumen y haciendo ruido
El lanzamiento de Juice no solo es agresivo comercialmente, sino también en términos de producto, y el CEO filosofó sobre lo que es necesario para alcanzar el nivel de un Pragmatic Play o un competidor similar a súper escala.
La escasez de productos puede crear valor adicional, y de hecho con el advenimiento de la IA, el volumen no es necesariamente una ventaja diferenciadora.
Pero Pena compara la cartera de productos con Netflix, y aboga por la existencia de una forma de selección natural en un modelo de lanzamiento de alto volumen.
Por ejemplo, los títulos que son éxitos, ya sean juegos en una plataforma de iGaming o dramas de televisión en un sitio de transmisión, siempre se buscarán si son lo suficientemente buenos, mientras que los fracasos están enterrados.
Y para un proveedor B2B como Juice, competirán contra los títulos de estudios rivales en el catálogo de juegos de cualquier operador individual.
Por lo tanto, deben confiar en que sus éxitos seguirán siendo buscados y reproducidos, mientras se aseguran de que sigan agregando sus propios esfuerzos a la parte superior de la pila de lanzamientos frescos.
"Tienes que entrar en la habitación. Y ese es el punto, ¿verdad?"
Protegiendo su marca
Entrar en la habitación y hacer ruido es claramente la idea en Juice, y aunque el equipo está lleno de experiencia en productos, agregar la experiencia comercial para impulsar la asociación y el marketing ha sido uno de los primeros obstáculos a superar.
Pena también tiene un enfoque aquí, y le cuenta a NEXT.io sobre un blog que escribió hace unos cinco años que define bien la filosofía.
En él, escribió sobre su sorpresa de que tantos estudios de juegos no se comercialicen directamente, en su lugar de acuerdo en marcar productos con los nombres de sus operadores clientes.
Comparó la situación con Coca-Cola, para la que cualquier comprador tendrá que pasar por una tienda de terceros, pero esto no impide que Coca-Cola se anuncie.
Crear una marca distinta como proveedor también otorga al estudio una mayor durabilidad a las condiciones del mercado en rápida evolución, y la agilidad es algo que los recién llegados a menudo tendrán como ventaja sobre los competidores titulares más grandes en cualquier espacio.
Agregue esa agilidad a los 12 mil millones de dólares reportados en la rotación de jugadores que los títulos previamente exclusivos ya generaron en Stake, y sería un eufemismo decir que Pena podría estar a punto de supervisar una fórmula ganadora en el casino criptográfico.
Dingnews.com 25/09/2026