Neil Montgomery (en la foto), socio fundador y gerente de Montgomery, habló durante un seminario web organizado por NEXT.io y Pragmatic Solutions ayer (17 de septiembre).
La sesión desempaquetó los hallazgos de su nuevo informe, iGaming Market in Focus: Brazil, y examinó cómo ha cambiado el mercado desde que se publicó el informe. Montgomery le dijo al panel que la industria debería prepararse para un período difícil si se firma la medida.
"Si llega la medida provisional, vamos a tener muchas turbulencias", dijo. "Los abogados involucrados en esta industria van a tener que arremangarse y hacer mucho trabajo para ayudar a sus clientes a navegar por estas aguas tan traicioneras".
Sus comentarios se produjeron después de que los informes sugirieran que el gobierno está preparando una orden ejecutiva para prohibir los juegos de casino en línea. Se espera que el presidente Luiz Inácio Lula da Silva firme el texto antes de la primera vuelta de las elecciones generales del 4 de octubre.
Se ahorrarían las apuestas deportivas y los acuerdos de patrocinio. Aun así, el impacto en los operadores sería grave. Los juegos de casino representan la mayor parte de los ingresos de los operadores con licencia, en algunos casos hasta el 70 %.
Un movimiento político antes de la votación
Montgomery enmarcó el momento como político.
Con las semanas de las elecciones a falta, sugirió que la amenaza se trata en parte de los votos. "Estamos viendo a Lula luchar con su popularidad actual", dijo, "y el rumor de la medida provisional probablemente sea para tratar de aumentar los votos para él".
Esta no es la primera vez que el juego está bajo fuego político.
La retórica contra las apuestas y un flujo constante de proyectos de ley y propuestas dirigidas al sector se ha estado construyendo en Brasilia durante meses. Lo que ha cambiado es que la charla ahora parece estar cerca de convertirse en acción.
Sin embargo, Montgomery también señaló una contradicción. Fue el propio gobierno de Lula el que construyó el marco regulatorio de Brasil, que Montgomery elogió como bueno y rígido. Una prohibición deshacería ese trabajo.
Además, una medida provisional no sería la última palabra. Tiene una validez de más de 60 días y, en última instancia, necesita la aprobación del Congreso.
"No es que Lula por sí mismo pueda prohibir totalmente", dijo Montgomery. "Él tendrá que confiar en el apoyo del Congreso".
Él cree que el apoyo está lejos de ser garantizado. El Congreso aprobó las leyes de 2018 y 2023 y, en su opinión, no puede respaldar una prohibición si ve que las reglas actuales ya protegen a los jugadores.
Lo que los operadores deben hacer ahora
El panel dejó claro que los operadores deben actuar antes de que caiga cualquier medida. Montgomery estableció varios frentes legales.
Las asociaciones industriales deberían estar listas para montar un desafío colectivo, muy probablemente en la Corte Suprema.
Los operadores individuales también deberían planificar. Durante la vida de una medida provisional, no podría haber ninguna actividad, lo que significa que no se generarían ingresos.
Sugirió a los operadores que exploraran otras vías legales, como la medida cautelar en las reclamaciones laborales y de consumidores en curso. También instó a las empresas a mantener a sus equipos motivados y resistentes a pesar de cualquier interrupción.
Ashley Lang, CEO de Pragmatic Solutions, dijo que los operadores mejor preparados ya estaban haciendo lo correcto.
"Si estás viendo este seminario web, si has leído el informe, ya estás haciendo lo correcto, que es estar preparado y bien informado", agregó.
Señaló la planificación de contingencias, el capital adecuado y la tecnología y el cumplimiento construidos para moverse con un libro de reglas cambiante. La diferenciación de productos, agregó, es una forma de mantener la participación ganadora, incluso en un mercado más ajustado.
Ramiro Atucha, CEO de Atucha Strategic Advisory, mientras tanto hizo el caso comercial.
A medida que la regulación se endurece, los errores de cumplimiento se vuelven más costosos. Instó a los operadores a diversificar su marketing, agudizar la atribución y reducir la dependencia de cualquier canal.
Dividido en las probabilidades
El panel se dividió en las probabilidades. Lang describió una prohibición como "un escenario de baja probabilidad pero de alto impacto". Atucha dijo que ahora era "50/50", con un pie a cada lado de la valla.
Muriel Le Senechal de FastTrack hizo el caso de retención, y fue sincera sobre la tensión. Es difícil planificar para mantener a los jugadores, dijo, cuando los operadores aún no saben si se les permitirá hacerlo. Pero ella argumentó que la incertidumbre hace que la retención sea más importante, no menos.
"Los costos de adquisición son muy altos, y probablemente subirán aún más con todo este ruido", dijo.
Su consejo era simple: conocer al jugador, conocer la región y actuar en tiempo real. Los operadores, dijo, necesitan la capacidad de datos y CRM para entender el verdadero valor de cada jugador y responder a su comportamiento al instante.
Todos estuvieron de acuerdo en la misma conclusión. Brasil se mueve rápido, la incertidumbre es real, y los operadores que se preparan ahora serán los mejor posicionados para capear lo que venga después.
Dingnews.com 21/09/2026