El panel fue moderado por Catie Di Stefano de Vegas Kings e incluyó a Martin Calvert (director de marketing de ICS-digital), Paul Puolakka (CMO de Mr. Gamble) y John Wright (cofundador de StatsDrone).
La sesión se abrió con un consenso: el mercado de afiliados de EE. UU. es extremadamente desafiante, pero no necesariamente un callejón sin salida.
Los obstáculos de las licencias, los costos exorbitantes y las tecnologías de seguimiento inconsistentes han convertido lo que alguna vez fue una oportunidad prometedora en un esfuerzo de alta barrera.
Algunos panelistas revelaron que habían abandonado las operaciones estadounidenses a pesar de tener licencia en varios estados, citando la abrumadora burocracia y el bajo retorno de la inversión.
Si bien algunos todavía ven oportunidades, especialmente en nichos desatendidos, la complejidad de la regulación estado por estado y el dominio de las grandes redes de afiliados ha excluido a los actores más pequeños.
Pero todavía puede haber formas de superar los obstáculos. "Necesitas más que solo presupuesto, necesitas tiempo, energía y tolerancia para el papeleo", fue el consenso.
Un tema recurrente fue el cambio hacia la sublicencia a través de redes de afiliados más grandes como Raketech y Catena Media.
Estas plataformas ofrecen protección vital para los afiliados más pequeños, protegiéndolos de los cierres de cuentas de operadores debido a la inactividad y asegurando mejores tasas de CPA (costo por adquisición) que serían inalcanzables de forma independiente.
Deportes de fantasía y sorteos: ¿Las lagunas legales?
Con solo siete estados de EE. UU. que permiten operaciones de casino en línea con licencia y alrededor de 40 que permiten apuestas deportivas, los panelistas instaron a los afiliados a explorar alternativas legales como sorteos y deportes de fantasía.
Los sorteos en particular se han convertido en un semidero para el tráfico de afiliados. Estos modelos todavía operan legalmente en la mayoría de los estados utilizando sistemas de doble moneda que eluden las definiciones de juego.
Los panelistas elogiaron los sorteos como más accesibles para los apostadores primerivos y un producto psicológicamente más atractivo para los usuarios ocasionales.
Sin embargo, las preocupaciones siguen existiendo. Los afiliados citaron como desafíos los datos de rendimiento turbios y una afluencia de operadores no probados.
También existe la amenaza inminente de que se cancele el segmento de sorteos, con varios estados ya trabajando hacia ese objetivo.
Construyendo comunidades sobre el tráfico
A medida que los modelos tradicionales de CPA se enfrentan a la presión y la regulación se endurece, muchos afiliados están cambiando hacia ecosistemas impulsados por la comunidad. Los foros, el streaming y las audiencias propias se destacaron como métodos a prueba de futuro de adquisición y retención de usuarios.
"Tienes que ser dueño de tu reproductor", instó un orador, haciendo referencia a herramientas que rastrean los ID de clics individuales y el comportamiento de los usuarios en todas las plataformas. "Si alguien deja de jugar, puedes pivotarlo y redirigirlo. Eso es poder".
Otros se hicieron eco del sentimiento de que las estrategias dirigidas al contenido y centradas en la audiencia, como los canales de YouTube, los grupos de Discord y las colaboraciones de influencers, son más resistentes y proporcionan un valor recurrente.
Un punto de dolor sorprendente es la disparidad tecnológica entre los Estados Unidos y Europa. La mala infraestructura de seguimiento, los postbacks limitados y la entrega de datos obsoletas (a veces incluso en formato CSV) han obstaculizado las campañas PPC y han obstaculizado los esfuerzos de optimización de la conversión.
Un panelista culpó a los responsables de la vieja escuela de los responsables de la toma de decisiones de los antecedentes de los casinos terrestres, afirmando: "No son nativos digitales, y se nota".
Mercados de predicción: ¿La próxima frontera?
Un giro sorprendente llegó cerca del final de la sesión con la introducción de mercados de predicción, como los ofrecidos por plataformas como Kalshi.
Aunque todavía son un nicho, algunos afiliados informan de un fuerte desempeño en esta categoría.
Debido a que los mercados de predicción no se clasifican como juegos de azar, eluden las restricciones reglamentarias y podrían representar la siguiente fase de la monetización legal de la zona gris.
Sin embargo, al igual que los casinos de sorteos, el futuro de los mercados de predicción en los Estados Unidos aún es incierto.
Kalshi ha ganado ciertas escaramuzas legales recientemente, lo que significa que plataformas similares también ganan, pero la batalla más grande aún está en curso.
A pesar de los obstáculos, los panelistas no eran del todo pesimistas. Varios ven que el mercado estadounidense está madurando, con espacio para afiliados inteligentes que pueden navegar por su complejo terreno. Aún así, la paciencia, la resiliencia y los bolsillos profundos son requisitos previos.
También se animó a los operadores a invertir en sus propias capacidades de SEO y explorar colaboraciones más profundas con afiliados más allá de los CPAs únicos.
"La participación en los ingresos regresará", predijo un experto, enfatizando su valor a largo plazo y el potencial de creación de activos que ofrece para los afiliados que buscan salir.
Para aquellos que buscan ingresar al mercado de afiliados de EE. UU., el mensaje fue claro:
Comience con la sublicencia o a través de redes de afiliados.
Invierta en la construcción de la comunidad y en la propiedad de la audiencia.
Aproveche verticales alternativas como sorteos o mercados de predicción.
Manténgase flexible y basado en datos.
Evite los mercados negros: elija su estrés sabiamente.
En resumen, la era de las ganancias fáciles de los afiliados de EE. UU. ha terminado. Pero para aquellos que se adaptan, innovan y perseveran, la bestia aún puede ser domesticada.
Dingnews.com 02/06/2025