Las marcas de apuestas tienen hasta el 5 de octubre para desaparecer de las camisetas de fútbol brasileñas bajo la Medida Provisional (MP) 1.394/2026, antes de que las 85 licencias del sector se extinguen el 25 de octubre.
Algunos operadores están usando el MP para alejarse, sin penalización, de acuerdos que ya no les estaban dando sus frutos, según un informe de Folha de S.Paulo. Otros están suspendiendo sus contratos, con la esperanza de que la medida sea anulada por el Congreso o la Corte Suprema (STF).
Está en juego alrededor de R$1.030 millones ($201 millones) en patrocinio pagado a los clubes de la Serie A en 2025, según Convocados, una consultora brasileña especializada en gestión y finanzas de fútbol. Los expertos que hablaron con NEXT.io están de acuerdo en que el dinero no será reemplazado pronto, pero están divididos sobre cuánto daño ha hecho el diputado a la confianza de los inversores en el país.
Una puerta de salida o una pausa
La ruptura más visible es en Vitória. El principal patrocinador de la camiseta del club con sede en Salvador, 7K Bet, terminó su contrato debido a correr hasta 2027 sin pagar una multa, citando al diputado. El club está listo para perder los 8,8 millones de dólares esperados para 2027, más los ingresos de las juntas publicitarias.
Cuando NEXT.io se puso en contacto con ella, Ana Gaming, la sociedad de cartera detrás de 7K Bet, no confirmó la terminación. En una declaración, la compañía dijo que el diputado "cambia las condiciones de funcionamiento del sector, con impactos en toda su cadena de relaciones comerciales" y que "los ajustes derivados de este escenario se están llevando a cabo con responsabilidad, precaución y respeto por los socios".
En el otro extremo del espectro se encuentra Santos, cuyo contrato por valor de hasta R$85 millones con Novibet ha sido suspendido en lugar de terminado. Novibet se negó a comentar cuando NEXT.io se puso en contacto con usted.
El mercado espera que el acuerdo de Flamengo con Betano y Corinthians con Esportes da Sorte, este último por valor de hasta R$200 millones al año y hasta 2029, siga el mismo camino. Betano no hizo comentarios individuales a NEXT.io y remitió preguntas al Instituto Brasileño para el Juego Responsable (IBJR).
La lógica detrás de la suspensión del contrato se hace eco de la pandemia de Covid-19, cuando se utilizó el mismo mecanismo para preservar los contratos en medio de una incertidumbre significativa. Las estrategias a largo plazo de Brands para generar lealtad de los aficionados juegan un papel, al igual que la competencia por el patrocinio de la camiseta principal, una de las propiedades más codiciadas en el marketing deportivo brasileño.
Para Fabio Wolff, socio gerente de la firma de marketing deportivo Wolff Sports, es poco probable que incluso los contratos suspendidos vuelvan como estaban. "No contaría con un retorno automático a los mismos valores", dijo a NEXT.io. "Brasil sigue siendo un mercado relevante, y el fútbol tiene una gran capacidad para atraer a los consumidores. Pero permitir que las empresas vuelvan a operar no significa recuperar inmediatamente la confianza de quienes toman decisiones de inversión".
¿Cuánto está en juego?
Para Cesar Grafietti, economista y socio de Convocados, una consultora brasileña especializada en gestión y finanzas del fútbol, el impacto va más allá de la camiseta. "Hay tres impactos en la industria. El primero y más obvio es sobre el patrocinio. Estamos hablando de una reducción inmediata en los contratos que representaban más de mil millones de reales al año en ingresos", dijo a NEXT.io.
Luego vienen los tableros de publicidad de Pitchside. "La mayoría de los clientes de estas juntas eran empresas de apuestas, y estamos hablando de al menos otros R$500 millones en ingresos que desaparecen". Por último, están los paquetes de patrocinio vendidos a las empresas de apuestas por las empresas que tienen los derechos de transmisión. En ese caso, dice, el efecto se puede mitigar porque esas ranuras son más fáciles de revender, "pero todavía hay un riesgo".
En promedio, el peso de las apuestas en las finanzas del club es moderado. El patrocinio representó el 7,2 % de los ingresos totales de los clubes de la Serie A de 14,3 mil millones de ruruesas en 2025, según Convocados. Sin embargo, el impacto es concentrado. En São Paulo, las apuestas representaron el 73 % de los ingresos de marketing en 2025, según la consultora Sports Value, citada por Gazeta do Povo.
Flamengo, que tiene el acuerdo de patrocinio más valioso del país, con Betano, estima pérdidas de hasta R$430 millones para el club y alrededor de R$2.5 mil millones para el fútbol brasileño, según UOL.
También hay un proyecto de ley inmediato: Flamengo ya tenía listas 400.000 unidades de su kit 2027, además de la mercancía de este año. Los proveedores de clubes y kits tendrán que decidir rápidamente cómo adaptar estos productos y quién asume el costo.
De amenazas de huelga a la Corte Suprema
La respuesta de los clubes comenzó con la presión política. Los ejecutivos de algunos de los principales clubes de la Serie A discutieron la suspensión del campeonato brasileño para presionar al gobierno a revisar el MP, según Folha.
Una reunión convocada por el gobierno y mediada por la Confederación Brasileña de Fútbol (CBF), programada para el 29 de septiembre, fue cancelada en medio del riesgo de un boicot. Los clubes están pidiendo un período de transición, argumentando que el abrupto final de las apuestas pone en peligro sus presupuestos de 2026 y 2027. El CBF, que tiene un acuerdo de patrocinio con Betano, no ha comentado sobre el MP.
La ira de los clubes también es una respuesta a la retórica del presidente. "Es importante recordar que São Paulo fue campeón mundial tres veces y no tuvo ninguna apuesta [operador de apuestas]. Santos fue campeón del mundo dos veces y no tuvo ninguna apuesta. Grêmio era campeón del mundo y no tenía apuesta. Flamengo fue campeón del mundo y no tuvo ninguna apuesta. Internacional fue campeón del mundo y no tuvo ninguna apuesta. Y mis Corinthians fueron campeones del mundo dos veces y no tuvieron ninguna apuesta", dijo Lula.
El diputado se firmó nueve días antes de la primera vuelta de las elecciones generales, y la prohibición cuenta con el apoyo del 73 % de los votantes, según una encuesta de AtlasIntel/Bloomberg.
La disputa luego pasó a los tribunales. El 29 de septiembre, Flamengo pidió al STF que se uniera a ADI 8027 como amicus curiae (amigo de la cancha). La acción directa de inconstitucionalidad fue presentada por la Asociación Nacional de Juegos y Loterías (ANJL) y el IBJR, con el juez Luiz Fux como ponente.
Como amicus curiae, el club no se convierte en parte del caso, pero puede presentar información y argumentos al tribunal. En su petición, Flamengo argumenta que la prohibición afecta directamente a la financiación del deporte y que el plazo de 10 días para eliminar las marcas es insuficiente. Se espera que Palmeiras siga su ejemplo, según Globo Esporte, y los clubes se están coordinando para actuar como un bloque.
¿Quién llena el vacío?
Ya han surgido candidatos para reemplazar a las empresas de apuestas. Tan pronto como el gobierno anunció la medida, Fatal Model, una plataforma de publicidad de acompañantes, ofreció más de 100 millones de reales a Flamengo y Corinthians por el espacio, según Folha.
Los fabricantes de automóviles y las empresas tecnológicas chinos también han ampliado su presencia en el fútbol, pero en propiedades secundarias: BYD patrocina a Bahía y Corinthians, y GAC patrocina a Flamengo en 2026, según Exame. El Atlético Mineiro firmó un acuerdo de cinco años con Huawei, pero cubre el suministro de tecnología para el estadio Arena MRV, sin exposición en las propiedades comerciales del club.
Para Erich Beting, CEO y fundador de Máquina do Esporte, que se describe a sí misma como el medio de comunicación más grande de Brasil especializado en negocios deportivos y marketing deportivo, es poco probable un reemplazo similar.
"Es muy poco probable que las compañías de apuestas fueran reemplazadas por los valores que las compañías de apuestas estaban pagando por el patrocinio principal de la camiseta", dijo a NEXT.io. La razón, dice, es que los operadores de apuestas "viven única y exclusivamente del negocio del deporte". "Son endémicos del universo deportivo, así que para ellos los números se sumaron a más de todos modos". El camino a seguir para los clubes, dice Beting, es mejorar lo que ofrecen a los patrocinadores, mostrar un trabajo de marca consistente y apuntar a sectores en auge que podrían beneficiarse del espacio.
¿Qué pasa si el diputado se cae?
Wolff espera una recuperación más cautelosa, "con contratos más cortos, cláusulas de protección y mayores demandas de resultados", dice. "El riesgo regulador ahora entra en la ecuación: si una empresa no puede predecir cuánto tiempo podrá explotar ese patrocinio, tiende a comprometer menos dinero". La presión sobre los valores, dice, será mayor en los clubes con menos alternativas de patrocinadores. Aquellos con las mayores bases de fans pueden conservar contratos de alto valor gracias a la competencia entre marcas, pero también se enfrentarán a negociaciones más difíciles, y parte de la inversión podría ir a otros mercados.
Para Grafietti, la pérdida de ingresos no es lo que más pesa en las evaluaciones de los inversores. "El mayor problema es la incertidumbre legal que crea esta decisión. El problema no es cambiar las reglas del juego, sino cambiarlas sin debate y sin evaluar los riesgos, modificando una ley que acababa de ser aprobada y que todavía estaba en sus primeras etapas de operación. Aquellos que entran en nuevos mercados quieren seguridad para que su valoración sea duradera".
El economista señala que los SAF, la estructura corporativa que permite a los clubes brasileños tomar inversiones externas, ya se enfrentaron a la desconfianza después de episodios como el de Vasco da Gama. El club vendió el 70% de su SAF a 777 Partners, con sede en Estados Unidos, en 2022 y recuperó el control en 2024, después de que un tribunal de Río de Janeiro suspendiera el contrato en medio de la crisis financiera del grupo. Para Grafietti, el diputado "solo refuerza la sensación de que la planificación vale poco".
No todo el mundo ve daños duraderos. "Por supuesto, creo que las marcas volverán, porque en realidad, si fuera por ellos, no saldrían del país", dijo Beting. Para él, el episodio es simplemente un momento de salida y regreso para las marcas. "No creo que cambie absolutamente nada sobre el apetito que existe para el mercado brasileño".
Las apostas, sin embargo, ponen parte de la culpa en los propios operadores. "La crisis de imagen que ya existía en el mercado de apuestas se ha convertido en una crisis empresarial, y eso es lo que los operadores no se dieron cuenta, o pretendieron no darse cuenta. Tal vez pensaron que su lobby político sería más grande que esto".
El sector, dice, necesita reglas más claras y un cuidado mucho mayor por los apostadores. "Es muy fácil culpar al gobierno, pero los operadores no hicieron su trabajo, no se preocuparon por el cliente, y luego llegó la factura, brutalmente, pero llegó". Compara el sector con las industrias del alcohol y el tabaco: la primera, según Beting, entendió que cuidar al cliente "significa proteger su negocio", mientras que la segunda operaba con los márgenes de la ley y terminó enfrentando sanciones severas. "Eso es lo que estamos viendo suceder ahora en el mercado de apuestas".
El modelo a seguir, dice, es el inglés, donde los clubes de la Premier League han acordado voluntariamente eliminar las marcas de apuestas de la parte delantera de sus camisetas de la temporada 2026/27.
"Un fanático endeadado o un fanático atrapado en la adicción es un fanático que deja de generar ingresos para el fútbol, y pierdes esos ingresos", dijo Beting. Brasil, argumenta, debería aprender de Inglaterra "tanto en la regulación del mercado como en el manejo diario de la relación del apostador con las apuestas".
Wolff resume el desafío para los clubes. "Un posible retorno de las apuestas podría recuperar los ingresos, pero no necesariamente en las mismas condiciones. La confianza tarda más en volver que la autorización para operar. Para los clubes, sigue siendo necesario diversificar los patrocinadores y reducir la dependencia de un solo sector".
Dingnews.com 02/10/2026